Про деньги меня спрашивают вторым вопросом — сразу после «а это вообще законно». Отвечаю без предисловий: процедура медиации у меня стоит от 25 000 рублей за спор целиком, и по умолчанию эта сумма делится между сторонами пополам. Дальше — из чего складывается цена, почему почасовые тарифы вводят в заблуждение и в каких спорах медиация экономически бессмысленна.
Из чего складывается стоимость медиации
Цену определяет не количество страниц в документах, а количество людей за столом и глубина конфликта. Спор двух собственников об одной квартире и корпоративный конфликт четырёх участников с оценкой долей — это разный объём работы, хотя оба называются медиацией. На стоимость влияют:
- Категория спора: семейный, наследственный, корпоративный, коммерческий.
- Число сторон — каждая дополнительная сторона добавляет минимум одну индивидуальную встречу.
- Количество совместных сессий: обычно от двух до четырёх по два-три часа.
- Предварительная работа с документами: оценка долей, расчёт задолженности, сверка активов.
- Формат: очно в офисе, онлайн или с выездом на площадку сторон.
На московском рынке распространена почасовая модель — регистрационный сбор плюс 8–10 тысяч рублей за час сессии. Я так не работаю. При почасовой оплате стороны начинают считать минуты вместо того, чтобы обсуждать спор, а у медиатора появляется неудобный стимул растягивать процедуру. Я называю цену за процедуру целиком и фиксирую её в соглашении о проведении процедуры медиации (ст. 8 № 193-ФЗ) до того, как мы начнём работать.
Кто платит медиатору
Закон отвечает на это прямо, и ответ удивляет примерно половину клиентов: платят обе стороны, поровну.
Оплата деятельности по проведению процедуры медиации осуществляется сторонами в равных долях, если они не договорились об ином.
Правило диспозитивное — «если не договорились об ином». На практике я вижу три варианта. Поровну — базовый и самый частый. Полностью за счёт инициатора — когда одна сторона сильно заинтересована в быстром выходе из спора и готова снять денежный вопрос с повестки. Пропорционально долям — в корпоративных конфликтах, где участники с разными долями делят и расходы.
Деление пополам — не бухгалтерская формальность. Оно работает на нейтральность: медиатора, которому платит только одна сторона, вторая почти неизбежно воспринимает как её представителя, и процедура разваливается на первой сессии. Поэтому когда одна сторона предлагает оплатить всё, я обсуждаю это открыто при обеих.
Медиация против суда: считаем деньги
Сравнивать «25 тысяч за медиацию» с «гонораром за суд» некорректно, потому что суд — это не одна сумма, а серия платежей:
- Госпошлина от цены иска — с сентября 2024 года ставки выросли кратно.
- Гонорар представителя за первую инстанцию.
- Отдельный гонорар за апелляцию, если проигравшая сторона обжалует. А она обжалует часто.
- Судебная экспертиза, если спорят об оценке имущества или качестве работ.
- Исполнительное производство: выигранное решение нужно ещё исполнить.
Плюс время. Гражданское дело в районном суде Москвы идёт 4–8 месяцев в первой инстанции, а с апелляцией и кассацией срок до реального исполнения доходит до двух лет. Для бизнеса это замороженные активы и остановленные отношения с контрагентом — потери, которые в смету обычно не закладывают. Подробнее о разнице по срокам и конфиденциальности я писал в разборе «Медиация против суда: четыре аргумента в пользу досудебного урегулирования».
Есть и прямая экономия. Если спор уже в суде и стороны заключили мировое соглашение до принятия решения судом первой инстанции, истцу возвращается 70% уплаченной госпошлины (ст. 333.40 НК РФ). На стадии апелляции вернут 50%, в кассации — 30%. Поэтому к медиатору выгоднее идти раньше, а не после первого проигранного заседания.
Когда медиация не окупается
Я не берусь за процедуру, если вижу, что она не даст результата: это честнее, чем взять гонорар за четыре бессмысленные встречи. Медиация не окупается в трёх случаях. Первый — цена спора сопоставима со стоимостью процедуры: при долге в 40 тысяч рублей дешевле судебный приказ. Второй — вторая сторона не выходит на связь или сознательно тянет время, например должник перед банкротством. Третий — вам нужен не компромисс, а прецедент или публичная позиция. Тогда нужен суд.
Что делать сейчас
Прежде чем считать гонорары, посчитайте цену спора и срок, за который вы готовы его закрыть. Если сумма значимая, а отношения со второй стороной ещё не выжжены дотла, приходите на первую встречу — она бесплатная. Я оцениваю медиабельность спора, объясняю порядок и называю точную стоимость до того, как вы что-то подпишете. Если увижу, что ваш случай не для медиации, скажу прямо и предложу судебный маршрут: как адвокат я веду и его.